销售人员的培养，是销售管理工作的重要组成部分，也是销售管理工作中最为艰巨的一项内容。销售人员的培养，之所以困难重重，其主要原因就在于销售工作的高度灵活性。企业通常只能对销售人员进行一些基础的销售理论培训，而要将这些理论进行灵活运用，则需要销售人员自己在实际工作中去感悟，去体会。
同时因为销售工作的高度灵活性，企业对销售人员的日常工作往往无法进行有效监管，对其工作中所出现的错误与不足，无法及时发现，也无法指导其即时改正。因此，如何对销售人员的日常工作进行有效监管，及时发现其工作中所出现的错误与不足，并督促其及时改正，对销售人员的快速成长，起着至关重要的作用。大部分企业引进了辅助工具来进行协助管理销售过程，CRM系统则是一个很好的销售辅助工具。
下面以华邦云CRM为例介绍CRM对于销售管理的作用
1、自动划分营销阶段
企业应用CRM精细化营销，销售员就完全不需要什么都亲力亲为。从一个营销项目线索开始，CRM系统会主动将整个营销活动细分为很多个环节，这些环节中有些需要营销员去完成，同时更多的后台环节被CRM指派给专人跟踪，这样就形成真正的团队销售模式。CRM系统将整个销售过程分为几个模块，比如首页视图提醒销售每天的工作安排，防止遗忘，提高销售人员的工作计划性。商机挖掘模块中，当销售遇到困难可以请求工作支援，销售人员在系统内提交问题商机，上级能看到会安排资源支持。多个环节有条不紊进行，让整个销售过程更加条理化和可视化，若出现问题能直接发现在哪个环节中有问题。
2、增强客户识别
通过使用CRM可以增强对客户价值的识别。企业通常都会有一个庞大的客户群。而在这些为数众多的客户中，并不是每家都能为企业供献相同的销售额或利润额。企业为了提升自己的盈利水平，必须从众多的客户群中找出那些对销售额或利润额供献较大的客户，即对企业最有价值的客户。将更多的精力锁定在这些最有价值的客户身上，才能让我们的销售工作达到事半功倍的效果。CRM可提供客户分类，热点客户标识，客户高级搜索等一系列管理工具，来帮助我们准确地锁定对企业最有价值的客户。充分地利用二八原理，准确地锁定对企业最有价值的客户，并将更多的精力花费在这些客户的跟进和维护上，是提升企业盈利水平的有力保障。
那么什么销售管理软件好用?
华邦云销售管理软件利用云计算、移动互联、大数据、社交网络等信息技术，融合移动CRM，销售管理、移动办公，即时通讯、呼叫中心等企业应用，为中小企业提供智能、高效、安全的一站式销售云服务，帮助中小企业提升销售管理能力，赢取更多订单。
联系我们
电话：4008606306
官方微信号：华邦云计算
华邦云官方网站：www.winbons.com
