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面对变化，积极求变
当前，我们国家进入了发展的新时代，这是一个承前启后，继往开来的新时代，也是一个充满变化和机遇的新时代。相应地，这也对我们的市场工作也提出了更多的挑战。
在变化面前，有些人觉得怎么市场越来越小了，老一套的工作方法怎么突然不灵了，市场开拓怎么越来越难了，各种适应，各种难受，眼睁睁地看着业绩下滑却感觉无能为力，一幅挫败感。
于是，一个很大的疑问悬在我们头上：市场变了，我们自已变了吗？像早些年，煤炭、冶金行业如日中天的时候，许多人觉得销售是很简单的事，运用一些简单的工作手段，订单就实现了。但是，当行业形势不好的时候，我们还用以前的老方法，还付出和以前一样多的努力，能否实现和以前一样的业绩呢？肯定是不行的，所能面对新形势，我们唯有求变，唯有比以前更加努力才行：以前我们只运用两三种工作手段，可能现在我们需要运用七八种工作手段才行；以前我们只付出八分的努力，现在恐怕需要付出十二分的努力才行。要实现目标，我们唯有比以前做的更好，更加拼博。
变化是市场的常态，适应变化是目标对我们的要求。为什么像冶金、油田、石化、船舶场馆事业部能提前超越上年全年的销售业绩？那是因为他们树立了坚定的目标信念，始终没有放松奋斗拼博这根弦，所以能够时刻保持强烈的目标感，付出了比以往更多的努力，在应对变化上采取了更多的措施。比如，为了更好地向客户展示我们的优势，他们不过任何一个机关会议、行业会议的机会，能过多次的近距离的展示，让客户对我们的产品和公司有了深刻的印象；另外，在执行与客户共建6S、QC活动上也非常踊跃，每一次共建活动都是精心组织，尽力让客户在互动中有所收获，从而增加客户对我们的认可。在内部管理中，始终把改善放在重要的位置，无论是在方针市场的管理上，还是人员的管理上，都善于运用QC工具，通过发现问题、解决问题来提高事业部整体的能力，如他们成立的各种专攻坚小组，就取得了很大的效果，很好地推动了目标的实现。当然，他们的好的做法不止于此，相信以后随着市场的变化，他们的做法会改进、提升，这正是我们应对变化的应有之道。
在瞬息万变的时代，积极求变才是硬道理。这也要求我们能及时洞察到变化的存在，能正确把握到变化的趋势，能有效制订出应对变化的办法，能坚决执行公司的各项方针、政策，能付出比别人更多的努力，这样，无论市场怎么变化，我们都实现目标，赢得未来的生存发展权力！