一、【江门模具钢客户故事】
莞市现代精工实业有限公司主要生产大、中、小尺寸背光源用导光板及胶框,主要客户有比亚迪、中兴、信利、精伦等。现代精工是导光板行业的知名企业。
导光板模具对模具钢要求光学级别镜面抛光性和品质稳定性要求高，导光板模具用S136模具钢。导光板模具的网点是通过药水蚀刻，不可控制的因素很多；业内有人用进口S136模具钢，也经常出现问题；主要问题是品质不稳定。
导光板模具网点要在巴掌大小的S136模具钢上，打6000多个针眼大小的点；要求6000多个点的亮点均匀一致，只要有一个点不良，整个模具就报废。要求S136模具钢镜面抛光度很高，不能有沙孔、麻点、料纹、暗团、亮点等不良现象。要求模具钢纯净度必须均匀一致。
S136模具钢
我通过阿里巴巴找到现代精工H总。接触后了解到，现代精工的模具钢用进口S136模具钢和国产S136模具钢。用进口S136模具钢的合格率要高一点，但价格很高，模具成本居高不下。用国产S136模具钢合格率只是70%左右；模具经常发生料纹、暗团、局部亮点等不良现象。他的模具开发成功率低下，模具开发进度很慢，成本也高。
经过沟通后何H得知，我们誉辉S136模具钢与上市企业奕东电子、光劲光电、盛捷塑料、华銮光电等多家导光板制造企业有业务合作关系。并且模具钢品质很稳定，这几家公司何总都非常熟悉。我们的S136模具钢价格比进口的S136模具钢低40%。所以何总决定购买我们的S136模具钢和S136-D模具钢。
刚开始，现代精工H总试探性地采购我们的S136模具钢和S136-D模具钢。试产几套模具后，结果是100%合格。有试用结果做保证，现代精工就开始批量采购。后来，现代精工转为生产大尺寸导光板，也在购买我们誉辉的S136模具钢和S136-D模具钢。
我也和现代精工H总探讨过，我们奥地利INTECO(英泰克)气氛保护电渣炉生产的欧美标准模具钢，价格跟国内普通的模具钢比，价格是高一点；但比进口的低30%-40%。我们的S136模具钢和S136-D模具钢和进口S136模具钢比较，在保证S136模具钢品质稳定的前提下，成本直接下降40%。和他以前采购的S136模具钢比较，价格是提高一部分，但模具开发成功率提高25%-30%。分摊到每套模具的开发费用，我们的成本更低。而且，生产更加顺畅。劣质模具钢耽误生产和维修的隐形综合成本更高；但是隐形成本却容易被大家忽略。
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