中国企业营销高管特训班第19期

中国企业营销高管特训班第19期
创新实战   营销为王
清华大学  2007年11月24日―27日

“企业的主要功能：营销和创新。”-----彼得.德鲁克
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

【学习地点】清华大学

【学员对象】董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、5 0 0强高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【学    费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等）

【学习时间】2007年11月24日―11月27日在清华大学集中脱产学习4天

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书     

【核心课程】
《现代市场研究与营销战略》
◆消费者洞察、市场竞争分析
◆理念创新与“蓝海战略”
◆市场营销战略与竞争优势建立
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的10大法则
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用
◆深度营销

《营销渠道建设与管理》
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道
◆渠道设计原则和要素
◆如何让经销商倾心于自己的品牌
◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害
◆经销商激励与有效监控
◆渠道业绩评估
◆渠道窜货管理与控制，冲突管理
◆客户全程信用管理
◆如何营造强势终端—终端管理七字诀

《大客户营销与卓越营销团队建设》
◆集团客户与大客户分析
◆八种武器—成功的大客户营销
◆大客户营销全景案例深析—智取定单
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆如何选用育留人才
◆打造金牌营销团队的六大法则
◆团队激励与授权
◆目标管理与绩效考核

《营销实战与营销创新》
◆营销高管的创新与超越性思维
◆营销哲学与营销策划
◆营销计划书的编制与实施
◆新产品内涵策划与流程管理
◆价值塑造与价格定位
◆推广策略与促销组合
◆整合营销传播
◆数据库营销策略与案例
◆营销实战案例分析

【师资介绍】
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。

江广营
中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200场、企业内训400场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《深度营销与营销创新》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王  建
清华大学客座教授，国内市场营销方面的权威专家，有20年以上的营销管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特有限公司、德国贝塔斯曼有限公司等多家跨国公司的营销副总，先后为一汽集团、中国电信、中国石化、联想集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

丁兴良
国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、中国十大企业培训师,20年营销实战背景。擅长行业：工程机械 、电力自动化、 建筑工程、 中央空调、 IT集成、 移动电信 、客车行业 、轿车行业、 房产行业等。

【学员评价】
这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，振奋人心——贵州茅